Акционерам
OPEN OIL MARKET: итоги 2024 года и ключевые достижения
2024 год стал для группы компаний OPEN OIL MARKET периодом технологических преобразований и укрепления позиций на рынке цифровой торговли нефтепродуктами.
Несмотря на сложные экономические условия, наша компания реализовала ряд стратегических инициатив, направленных на оптимизацию клиентского пути, развитие технологической платформы и расширение функциональности маркетплейса с целью усиления лояльности и привлечения новых пользователей. В разработку платформы и развитие проекта было инвестировано 75 млн руб:
- Был запущен кластер серверов для разработки и тестирования, что ускорило внедрение новых функций.
- Созданы лэндинги ключевых поставщиков маркетплейса для повышения их видимости.
- Добавлены новые лоты, возможность резервирования объемов топлива и установки цены по запросу.
- Внедрена функция продажи от нескольких компаний для одного пользователя.
- Доработано API для интеграций со сторонними сервисами.
Улучшение пользовательского опыта
Переработаны личные кабинеты продавца и покупателя с добавлением фунaкции прямой коммуникации между ними
Обновлена система расчета стоимости доставки для повышения прозрачности.
Добавлена возможность работы с массивами данных маркетплейса
Интегрирован механизм автоматического формирования документов к заказу
Улучшение маркетинговых и финансовых инструментов
Запущены бонусный счет и система операций с бонусами (начисление/списание)
Добавлены промокоды и раздел с предложениями по ним.
Проведена интеграция с Альфа-Банком по продукту целевой рассрочки
Обновлены мобильные приложения для iOS и Android
Развитие цифровой платформы OPEN OIL MARKET в 2024 году было направлено на создание условий для масштабирования бизнеса и повышения пользовательской активности. Количество зарегистрированных компаний увеличилось более чем в 3 раза: с 453 в 2023 году до 1 513 в 2024 году. Этот рост достигнут благодаря введению льготной подписки на сервис, что позволило привлечь новых участников на платформу. Количество постоянных покупателей выросло на 35%, а число поставщиков — на 11%, что свидетельствует о постепенном формировании устойчивой экосистемы.
В 2024 году на оптовом маркетплейсе было реализовано свыше 80 тыс. тонн топлива на общую сумму более 5,8 млрд руб. Средний чек сделки на платформе составил 1,1 млн руб. Наибольшее количество сделок зафиксировано в сегменте 4-10 тонн — 2 474 сделки на общую сумму 837 млн руб. Самой объемной категорией маркетплейса остается сегмент 20-30 тонн, в котором было реализовано свыше 53 тыс. тонн нефтепродуктов на 3,6 млрд руб. со средним чеком 1,6 млн руб. Отгрузки осуществлялись с 91 склада продукции по всей России (в 2023 году — 80 складов).
Основной спрос потребителей на мелкооптовом рынке нефтепродуктов сосредоточен в сегменте дизельного топлива — его доля достигла 77% в общем объеме продаж. Самый популярный бензин на маркетплейсе — АИ-92 (12%), спрос на АИ-95 составляет 4% в объеме сделок. Наиболее крупными сегментами потребителей в 2024 году стали торговые компании, грузоперевозчики, представители АПК, строительные компании и сети АЗС.
Основные финансовые показатели группы компаний OPEN OIL MARKET
| 2023 г. | 2024 г. | |
| Количество пользователей (поставщики и покупатели), шт | 453 | 1 513 |
| Выручка (без НДС), тыс. руб. | 4 255 718 | 4 811 576 |
| НМА, тыс. руб. | 31 747 | 49 488 |
| Чистая прибыль после налогообложения, тыс. руб. | -12 451 | -3 868 |
| Кредитный портфель, тыс. руб. | 109 600 | 74 600 |
- Выручка (без НДС) достигла 4 811 576 рублей, что на 13% выше показателя 2023 года. Темп роста выручки отличается от темпов прироста пользовательской базы, так как новые участники пользуются льготными тарифами.
- Чистая прибыль после налогообложения улучшилась: убытки сократились в 3 раза - с 12 451 000 рублей в 2023 году до 3 868 000 рублей в 2024 году. Это свидетельствует об эффективности выбранной стратегии монетизации.
- Так же компания оптимизировала кредитный портфель с 110 млн. до 75 млн. руб.
- И увеличила нематериальные активы с 31 747 000 до 49 488 000 руб.