Новости

Проект «ОРГ-Маркет» поставщик нефтепродуктов «Ойл Ресурс Групп» развивает на базе инновационного центра «Сколково». Генеральный директор компании Сергей Терешкин рассказал в интервью порталу Nefthub, как платформа изменит систему оптовой торговли нефтепродуктами.

Что представляет собой «ОРГ-Маркет»?
Платформа «ОРГ-Маркет» исключает цепочку трейдеров и напрямую соединяет производителей и потребителей нефтепродуктов. Под конечными потребителями мы подразумеваем производственные, строительные и другие предприятия, потребление нефтепродуктов которыми измеряется автоцистернами. Платформа существует в виде мобильного приложения «Топливо» для Android и iOS и десктопной версии org-market.com. Маркетплейс кардинально изменит рынок: сама бизнес-модель и подход к заказу нефтепродуктов станут другими.

С чего началось создание маркетплейса?
Идея появилась в 2016 году, когда я учился в «Сколково» на программе «Практикум директоров». Перед нами стояла задача придумать, как в десять раз увеличить свой бизнес. Решение было на виду: платформы сейчас двигают экономику, по этому пути идет много компаний. Новый импульс проект получил во время моего обучения в корпоративном университете Сбербанка. Я действительно люблю учиться. Программа предполагала работу над собственными проектами, и я предложил топливный маркетплейс. По факту «Ойл Ресурс Групп» на тот момент уже над ним работала. Для запуска такой площадки нужно оптимизировать внутренние бизнес-процессы компании, это требует времени. Необходимо построить базу, на которой будет основываться платформа, по сути – автоматизированный сервис заказов и доставки. Мы перенесли бумажную рутину, связанную с обработкой большого количества заявок, в кастомизированную 1С, которую продолжаем допиливать. Стараемся с помощью информационных технологий решать все проблемы: потерю заявок, контроль заказов и т. д. Проект большой, оборот рынка порядка 4,5 триллионов рублей в год. Все должно работать как часы.

Как пользоваться платформой?
Как я говорил, мы стремимся максимально автоматизировать процессы, снять с людей ненужную нагрузку. Это касается и пользования маркетплейсом, оно предельно простое. Заказчик регистрируется на платформе, открывает там счет. Средства списываются только после отгрузки: автоцистерна выезжает, деньги уходят поставщику. Заказ можно сделать в любое время – днем, ночью, в выходные. Если банки не работают, клиент остается без ресурса, потому что не может заплатить. Это больше не проблема, платформа доступна 24/7. Отпадает необходимость содержать штат логистов. Заходите в приложение, вводите адрес доставки, программа сама считает, откуда выгоднее заказать, нажимаете «Купить». Все. К заказу автоматически подтягиваются бухгалтерские документы. Платформа исключает саму возможность использования «серых» схем и делает рынок нефтепродуктов прозрачным.

Какие еще выгоды дает заказ нефтепродуктов через маркетплейс?
Экономические. Платформа позволит производителям продавать нефтепродукты выгоднее, а клиентам покупать дешевле за счет оптимизации процессов. Допустим, отпускная цена нефтеперерабатывающего завода составляет 40 тысяч рублей за тонну. Крупный трейдер, например, «Ойл Ресурс Групп», выкупая большой объем продукции, получает на него существенную скидку. Если убрать посредника, завод будет продавать топливо за 40 000 и зарабатывать больше. Для потребителей из-за цепочки итоговая цена тонны может достигать 48 000. Такая наценка чувствительна для экономики в целом, поскольку расходы на топливо составляют заметную долю в цене конечного продукта, скажем, при добыче песка – 30-40%. Экскаваторы, грузовики, строительная техника – все нужно заправлять. Эти траты закладываются в стоимость квадратного метра. Когда платформа заработает в полном объеме, потребители будут покупать топливо по заводским ценам. Платформа не делает наценку, только комиссию с производителя – порядка 200 рублей с тонны. Для покупателей использование маркетплейса бесплатно.

В этой цепочке учитывается доставка?
Доставку берут на себя авторизованные транспортные компании, либо покупатель привлекает свой транспорт. Доля транспортировки в цене топлива незначительна, 40-60 копеек с литра.

Кто гарантирует безопасность пользования платформой?
Генеральным трейдером выступает «Ойл Ресурс Групп». Компания на рынке нефтепродуктов с 2012 года, и за восемь лет доказала надежность и стабильность. У нас партнеры. Маркетплейс создается в рамках программы развития руководителей высшего звена корпоративного университета Сбербанка, это совместный проект банка и Лондонской школы бизнеса. Второй партнер – технопарк «Сколково», «ОРГ-Маркет» является его резидентом.

Какова реакция на идею? Есть ли партнеры, уже готовые участвовать?
Реакция исключительно положительная. Мы провели переговоры с заводами, с которыми работаем, они готовы подключаться.

Как заводы будут регистрироваться на площадке? Самостоятельно или с модерацией?
Заводов-поставщиков топлива не так много, потому регистрацию будем проводить в ручном режиме. Аккредитация позволит гарантировать надежность поставщиков, исключить мошенников с предложениями, не соответствующими заявленному качеству. Это наша зона ответственности.

На какой стадии сейчас находится проект?
В конце октября мы стали резидентом IT-кластера «Сколково», зарегистрировали компанию, сейчас идет юридическая обвязка. Платформа уже есть, и заявки через приложение приходят. Пока обрабатываем их через нашу трейдерскую компанию. Как только окончательно утрясем вопросы с оформлением сколковской компании, обработка заказов станет автоматической. Речь о самом ближайшем будущем.

Почему проект запускается именно сейчас? Кризис, COVID-19, не лучшая ситуация в экономике...
Как сказать, зиму обещают аномально холодную. Что касается коронавируса, то запуск платформы оказался очень своевременным, ведь она как раз исключает необходимость личных контактов. Вы удаленно заказываете нефтепродукты в два-три клика. Точно так же на завод приходит заявка на отгрузку.

Не боитесь конкуренции?
Отраслевые маркетплейсы активно развиваются. Скорее всего, мы быстро станем не единственной площадкой для торговли нефтепродуктами, к этому надо быть готовым. Однако важно учитывать, что у «Ойл Ресурс Групп» большой опыт, хорошая репутация и экспертиза. В топливной сфере клиенты делают большую предоплату, бывает, что трейдеры банкротятся, деньги пропадают. Нам доверяют. Это не та ситуация, когда собралась группка финансистов и что-то сделала. Если кто-то считает, что знает отрасль и имеет кредит доверия – отлично, давайте конкурировать.

Каким Вы видите будущее проекта в плане географии и расширения продуктовой линейки?
Пока запускаем проект в России, со следующего года, возможно, выйдем на страны ближнего зарубежья. Что касается линейки, то платформа изначально задумывалась не только под нефтепродукты. Второе направление нашей компании – торговля зерном, его подключим следующим. Дальше можно добавлять любые другие продукты – нерудные материалы, там примерно такая же цепочка поставок, уголь и так далее. Через несколько лет «ОРГ-Маркет» будет глобальным сырьевым маркетплейсом.