OPEN OIL MARKET принял участие в экспертной сессии на Неделе Российского Ритейла 2023.
Вместе с коллегами из Поле.рф, Платферрум, НЛМК и ОZОN обсудили причины возникновения тренда на марктплейсы в промышленности, перспективу, темпы развития, а так же какой опыт из В2С сегмента может быть полезен в B2B-секторе E-commerce.
В 2023 году мы продолжаем наблюдать рост нишевых промышленных маркетплейсов. Тренд зародился три года назад и на сегодняшний день доля продаж на марктплейсах в В2В секторе составляет 1% от всей доли рынка. Процент небольшой, но В2В сервисы пока еще в самом начале своего пути. Пионеры отрасли видят потенциал роста показателей промышленного e-commerce основываясь на историю и успех развития В2С маркетплейсов, где рост онлайн продаж составил 30% в 2022 г по отношению к 2021 году.
Развитие отраслевых маркетплейсов стимулируют следующие факторы:
- В2В-сектор более цифровизован в отношении внутренних бизнес-процессов: машинное обучение, оптимизация конвейерного производства, искусственный интеллект. Поэтому переход цифровизации с производства в сторону покупки — логичный шаг.
- Омоложение команд, следовательно, новые паттерны поведения взращенные в цифровом мире. Кроме того сотрудники привыкли быстро и оперативно решать бытовые задачи через онлайн сервисы, что стимулирует развитие новых привычек в рабочей среде – эволюционный этап.
- Опыт промышленных В2В-маркетплейсов других стран, таких как Китай, где отраслевые платформы стали обыденным явлением.